Por RobertoCriar um funil de vendas do zero parece complexo quando você olha para os exemplos de grandes empresas. Na prática, para a maioria dos negócios, um funil funcional tem quatro elementos: tráfego, página de captura, qualificação e fechamento.
Antes de montar o funil
Antes de montar qualquer estrutura, você precisa definir três coisas: quem é o cliente ideal, qual é a oferta, e qual é o canal de entrada.
Sem isso definido, você vai construir um funil para o público errado com a oferta errada.
Passo 1: definir o canal de entrada
O canal de entrada é onde as pessoas vão descobrir sua oferta. Os mais comuns são Meta Ads, Google Ads, conteúdo orgânico e indicação.
Para começar rápido com resultado mensurável, Meta Ads é o caminho mais direto.
Passo 2: criar a página de captura
A página de captura é onde o lead chega depois de clicar no anúncio. Ela tem um objetivo único: fazer o lead deixar o contato ou mandar mensagem no WhatsApp.
Uma landing page de captura boa tem: headline com o benefício principal, 3 a 5 pontos de prova, formulário simples e um CTA claro.
Passo 3: qualificação e primeiro contato
Quando o lead entra, o primeiro contato precisa acontecer em menos de 5 minutos. Com automação de WhatsApp, você responde imediatamente com uma mensagem de qualificação.
Passo 4: processo de fechamento
O fechamento acontece na conversa. O importante é que cada etapa esteja mapeada no CRM, com critérios claros de avanço e script para cada situação.
Passo 5: follow-up automático
A maioria dos leads não fecha na primeira conversa. Uma sequência de follow-up automático recupera uma parte significativa das vendas que seriam perdidas.
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