Por RobertoLinkedIn é a plataforma de escolha para geração de leads B2B. Com mais de 70 milhões de usuários no Brasil, incluindo decisores de empresas de todos os portes, é o canal onde você encontra o CFO, o CEO ou o gerente de marketing que você precisa atingir.
Dois caminhos para gerar leads no LinkedIn
Orgânico: conteúdo que constrói autoridade e atrai conexões e mensagens diretas de potenciais clientes. Mais lento, custo menor.
LinkedIn Ads: anúncios pagos na plataforma com segmentação por cargo, setor, porte de empresa. Mais rápido, custo mais alto que Meta Ads.
Como gerar leads com conteúdo orgânico no LinkedIn
Publique com consistência sobre os problemas que você resolve. Não sobre a empresa, sobre o problema do cliente. CEO que publica sobre os desafios que seus clientes enfrentam atrai exatamente quem tem esses problemas.
Connections estratégicas: adicione decisores das empresas que você quer como cliente. Não mande pitch na primeira mensagem. Primeiro entregue valor com comentários relevantes e conteúdo.
Social selling: processo de nutrir relacionamentos no LinkedIn antes de abordar comercialmente. Quem aparece com frequência no feed do decisor já existe na cabeça dele quando a necessidade surgir.
LinkedIn Ads para B2B
O custo por lead no LinkedIn Ads é alto, entre R$50 e R$300 dependendo do nicho e formato. Mas a qualidade justifica para produtos de alto ticket.
Formatos que funcionam: InMail patrocinado (mensagem direta para inbox do decisor), Lead Gen Forms (formulário nativo de alta conversão), Sponsored Content (post patrocinado no feed).
Segmentação única do LinkedIn: cargo, nível de senioridade, setor, porte da empresa, habilidades. Você pode chegar especificamente em CEOs de empresas de 50 a 500 funcionários do setor imobiliário, por exemplo.
Outreach manual via LinkedIn
Identifique os decisores das empresas alvo, adicione como conexão, aguarde a conexão, envie mensagem personalizada que fala sobre um problema específico da empresa deles.
A EZEN usa LinkedIn como canal complementar de geração de leads B2B na própria operação.