Copywriting para anúncios: como escrever texto que converte

Copywriting para anúncios é a arte de escrever textos que movem pessoas a tomar uma ação, seja clicar, preencher um formulário, mandar mensagem ou comprar. Não é sobre escrever bem no sentido literário. É sobre entender o que o cliente quer e comunicar que você tem isso.

A estrutura de um bom anúncio

Um anúncio eficaz tem três partes: gancho, corpo e CTA.

Gancho: a primeira frase que para o scroll. Precisa falar diretamente com a dor ou desejo do público. Especificidade vence criatividade: Você ainda perde lead por responder tarde? converte melhor do que Transforme seus resultados.

Corpo: explica por que você é a solução. Não fale sobre a empresa, fale sobre o resultado que o cliente vai ter. Use linguagem simples, frases curtas, parágrafos de uma ou duas linhas.

CTA: diga exatamente o que a pessoa deve fazer. Clica aqui não é CTA. Clique e saiba como gerar 50 leads por semana para a sua imobiliária é CTA.

Os erros mais comuns em copy de anúncio

Falar sobre a empresa em vez do cliente: Somos a agência número 1 não interessa a ninguém. O que interessa é: Como você vai gerar mais leads sem aumentar o orçamento.

Ser genérico: marketing digital para empresas não fala com ninguém. gestão de tráfego pago para imobiliárias que querem gerar leads qualificados fala com um público específico.

Não ter CTA: post sem chamada para ação não converte. Sempre termine com uma instrução clara do que o lead deve fazer.

Frameworks de copy que funcionam

PAS (Problema, Agitação, Solução): identifica o problema, amplifica a dor de não resolver, apresenta a solução.

AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação): captura atenção, gera interesse, cria desejo, pede ação.

Before-After-Bridge: mostra a situação atual (antes), a situação desejada (depois) e sua solução como a ponte entre os dois.

Como testar copy

Teste uma variável por vez. Mude o gancho mas mantenha o corpo e o CTA iguais. Depois de 7 dias, o anúncio com menor custo por resultado venceu.

A EZEN escreve copy para anúncios como parte da produção de criativos na assessoria de marketing.