Por RobertoUma das perguntas mais comuns de donos de negócio que estão planejando o marketing digital é: quanto devo investir? A resposta depende do seu objetivo, do seu ticket médio e do seu momento de negócio.
A referência do mercado
Empresas em crescimento tipicamente investem entre 5% e 15% do faturamento em marketing. Startups e empresas em fase de lançamento podem investir mais, até 20% ou 30%, para crescer mais rápido.
Para um negócio que fatura R$100.000 por mês, o investimento em marketing ficaria entre R$5.000 e R$15.000, incluindo custo de agência e mídia.
Como calcular pelo CAC
CAC (custo de aquisição de cliente) é a forma mais lógica de definir orçamento. Se você sabe quanto custa adquirir um cliente e quanto ele vale, você sabe quanto pode gastar.
Exemplo: você vende um serviço de R$2.000. A margem é 50%, então cada cliente gera R$1.000 de lucro. Se o seu CAC é de R$300, você tem R$700 de lucro por cliente, o que é saudável. Você pode aumentar o orçamento até o CAC chegar perto da margem.
Componentes do orçamento de marketing digital
Investimento em mídia: o dinheiro que vai direto para as plataformas (Meta Ads, Google Ads). Esse é o custo variável, diretamente relacionado ao volume de leads.
Custo de agência ou gestão: quem vai criar as campanhas, otimizar e reportar. Pode ser agência, freelancer ou funcionário interno.
Ferramentas: CRM, automação de WhatsApp, plataforma de email marketing, ferramentas de analytics.
Produção de conteúdo: criativos, vídeos, fotos para os anúncios.
Por onde começar com orçamento limitado
Se o orçamento é restrito, foque em um canal só. Meta Ads com R$1.000 a R$1.500 por mês em mídia mais gestão básica é suficiente para testar e validar se o canal funciona para o seu negócio.
Não fragmente o orçamento em 5 canais diferentes com pouco em cada um. Concentre onde o retorno é maior e expanda depois.
A EZEN faz diagnóstico gratuito para definir o orçamento ideal para o seu objetivo antes de qualquer proposta.