Por RobertoROAS significa Return on Ad Spend, ou retorno sobre o investimento em publicidade. É a métrica que divide a receita gerada pelos anúncios pelo valor investido nos próprios anúncios.
Como calcular o ROAS
Fórmula: ROAS = receita gerada pelos anúncios dividida pelo custo dos anúncios.
Exemplo: você investiu R$2.000 em Meta Ads e os anúncios geraram R$10.000 em vendas. ROAS = R$10.000 / R$2.000 = 5. Isso significa que para cada R$1 investido em anúncio, R$5 voltaram em receita.
O que é um bom ROAS
Depende da margem do negócio. Um ROAS de 3 é excelente para um negócio com margem de 60%. Mas pode ser insuficiente para um negócio com margem de 20%, onde você precisa de ROAS acima de 5 para ser lucrativo.
Regra prática: calcule o ROAS mínimo de break-even para o seu negócio. Fórmula: ROAS mínimo = 1 dividido pela margem de contribuição.
Exemplo: margem de 40%. ROAS mínimo = 1 / 0,40 = 2,5. Abaixo de 2,5 de ROAS, o negócio perde dinheiro nos anúncios.
Diferença entre ROAS e ROI
ROAS considera apenas o custo de mídia (o dinheiro que foi para a plataforma). ROI considera todos os custos, incluindo agência, time, ferramentas e outros custos de marketing e vendas.
ROAS é mais fácil de calcular e usar no dia a dia para otimizar campanhas. ROI é mais preciso para avaliar a saúde geral do marketing.
Como usar ROAS para otimizar
Defina o ROAS meta antes de começar. Configure acompanhamento de conversão correto no Meta Ads ou Google Ads. Pause campanhas com ROAS abaixo do mínimo de break-even. Escale orçamento das campanhas com ROAS acima da meta.
A EZEN acompanha ROAS e ROI como métricas de performance em todos os clientes da assessoria.