Coloque o VGV que você quer vender no mês e veja quantas vendas, visitas e contatos isso exige, quanto custa em anúncio e se a comissão paga a verba. Serve pra corretor, imobiliária, incorporadora e loteadora.
Pra vender R$ 2.000.000 em VGV no mês: 5 vendas, 40 visitas e 400 contatos, com R$ 12.000 de anúncio. A comissão dessas vendas paga a verba: cada R$ 1 de anúncio volta como R$ 8,33 de comissão.
A conta anda ao contrário: começa no que você quer vender e termina no quanto isso custa em mídia. Cada etapa sai da anterior, arredondada pra cima, porque não existe meia venda nem meia visita.
Se um elo do meio piora, todos os da frente crescem junto. Por isso a verba é o último número da conta, não o primeiro: ela depende de quantos contatos viram visita e de quantas visitas viram venda. Sem essa conta, anúncio é aposta.
Uma imobiliária quer vender R$ 2.000.000 em VGV no mês, com imóveis de R$ 400.000 em média. São 5 vendas. Se o time faz 8 visitas pra fechar uma venda, o mês pede 40 visitas. E se de cada 10 contatos sai uma visita agendada, precisam chegar 400 contatos.
Com R$ 30 por contato, a verba fica em R$ 12.000 no mês, ou R$ 400 por dia. Cada visita custa R$ 300 em anúncio e cada venda, R$ 2.400. Com comissão de 5%, as vendas geram R$ 100.000: um retorno de 8,3x sobre a verba. A comissão paga a verba.
Com 4 corretores atendendo, dá 2,3 visitas por corretor por semana e 4,5 contatos novos por corretor a cada dia útil. Numa incorporadora ou loteadora que vende o próprio estoque, a comissão é 0 e o retorno passa a ser medido sobre o VGV: 166,7x no mesmo exemplo. O número fica alto porque VGV não é lucro. O que vale comparar é o custo por venda (R$ 2.400) com o que sobra de cada unidade.
Os números que já vêm preenchidos são só exemplo. Troque pelos seus.
Cada venda está custando mais em anúncio do que deixa de comissão. Antes de mexer na verba, olhe os dois elos do meio: contatos por visita e visitas por venda. Melhorar um deles reduz a verba inteira. Quando são muitas visitas pra cada venda, confira se o imóvel mostrado bate com o que o cliente procura e se existe proposta e retomada depois da visita.
Com o dobro de contatos pra agendar cada visita, a verba do exemplo vai de R$ 12.000 pra R$ 24.000, sem vender um imóvel a mais. Olhe quanto tempo o contato espera a primeira resposta, quantos recebem retomada e se o anúncio deixa claro valor, região e condição. Tem mais sobre isso no post de estratégias de marketing para imobiliária.
Visitas por venda e contatos por visita só existem se alguém registra. Um CRM imobiliário com as etapas de visita agendada e proposta, e UTM em cada campanha, mostram de qual anúncio veio cada VGV. Até lá, use a estimativa do time e troque pelo número real assim que tiver.
Preencha os corretores e olhe os contatos por dia útil e as visitas por semana. Se passa do que cada um consegue atender bem, mais verba só aumenta a fila, e contato que espera esfria. Às vezes o próximo passo é distribuir os contatos entre o time e dar prazo pra cada um responder, não anunciar mais.
Pra corretor, imobiliária, incorporadora e loteadora. A EZEN monta essa conta primeiro e só depois liga a mídia: tráfego pago, CRM imobiliário e comercial, medindo visita agendada e VGV.
40 minutos por chamada. A gente analisa antes seu Instagram, seus anúncios ativos, os de 3 concorrentes da sua cidade e o seu atendimento no WhatsApp. Você sai com o plano dos próximos 60 dias, contratando a EZEN ou não.
